Descuentos sin perder margen: cómo hacerlo
El número clave antes de aplicar cualquier descuento
La regla del descuento máximo
- Bolsa de café de 500 gramos con costo real de 103 pesos y precio de venta de 130: margen neto del 20%. Con margen objetivo mínimo del 8%, el descuento máximo es del 12%, bajando el precio hasta 114.40 pesos y ganando 11.40 por bolsa.
- Playera de 250 pesos con costo real de 162: margen neto del 35%. Con margen objetivo del 15%, el descuento máximo llega al 20%, bajando el precio hasta 200 pesos y dejando 38 pesos de ganancia.
- Café americano de 35 pesos con costo real de 15.75: margen neto del 55%. El rango es amplio y podrías ofrecer hasta 30% de descuento conservando un margen del 25%, pero ese descuento rara vez tiene sentido porque el ticket del café ya es bajo.
